颐佳爱布艺

      曾经以为整体家纺是概念、是口号，当真正把自己当成是消费者后，才发现口号也是出自生活，基于现实。不可否认的是，在展会中面对数百个摆放着类似产品的展位，无疑摆放了沙发、茶几、靠垫等道具的展位，更容易吸引消费者的眼球，因为它还原了真实的生活场景，让人感到十分亲切，而且消费者不再需要运用空间想象力，费力在脑海中构图。

      走进颐佳爱的展位，首先被展示架上随意摆放的各色靠垫吸引，继而发现，展示架将整个展位很好地进行了分区，右侧是立体展示区——淡粉色的条纹窗帘、白色的矮凳、随意摆放的配套抱枕以及点缀用的花枝让这里成为温馨的一个角落，而左侧采取了传统的挂式展示着繁多的布艺产品。

      颐佳爱家居公司董事长曹铎馨说：“有很多布艺企业并不注重布艺产品的展出方式，仅以悬挂方式展示面料形态，根本看不出自己的产品风格，这是卖布，不是卖布艺，布艺需要以艺术的方式销售。整体家居能够带动布艺销售。”

      “长期以来，布艺企业并不重视品牌的发展，这和我们一直在外贸市场发展有关，外贸采购商并不看重品牌，而是看重质量和风格。但是我相信在未来，布艺企业还是要以品牌为核心。”曹铎馨表示，以后要重点发展整体家纺品牌，不能再单一地靠面料打市场。随着市场变化，今年的生产成本比去年同期增长了30%，而客户只肯为此承担一半的成本，那么另一半怎么办？唯有发展品牌，提高产品附加值才能平衡利润，因此，加大品牌投入也是时势所需。整体家居成为企业树立品牌形象、建立品牌风格的通途。

      不仅如此，以往，一进入夏天，家纺产品就处于非常被动的局面，无论是床品还是窗帘布艺都没了销路，但是装修却不分旺季和淡季，因此在夏季销售家纺产品，装饰功能要远大于实用功能，整体家纺最易打造出整体装饰效果，促进了布艺产品在夏季的销售。

      品牌启示：颐佳爱正在践行大家纺这一销售趋势，其践行的方式并不是简单地扩充产品线，而是通过整合资源，打造软装专家。曹铎馨表示，整体家居发展的前提是找准目标消费群体，他们的目标消费群就是80后、90后，这一类人倾向于简欧、现代风格，而且通常会选择装修公司及家装设计师进行设计，因此，他们与设计工作室合作，联手为消费者奉上整体软装。